波特五力分析

• 產業競爭者競爭程度
• 潛在進入者威脅
• 替代者威脅
• 供應商議價力
• 購買者議價力

定價五大主要目標

1. 生存
2. 目前獲利最大化
3. 市場占有率最大化
4. 市場吸脂最大化
5. 成為產品品質領導者

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制定價格策略六步驟

1. 選擇定價標的：定價五大目標
2. 決定需求
3. 估計成本
4. 分析競爭者成本、價格和產品
5. 選擇定價方法
6. 選擇最後價格