2007年10月6日 星期六

陳安之成功學

1、顧客能上門約見就成功了一半;

2、放鬆心情,無為而無不為;

3、先為顧客考慮,顧客才會為你考慮;

4、顧客購買的往往是推銷員的態度;

5、推銷自己比推銷產品更重要;

6、只有當顧客真正喜歡你相信你後才會開始選擇你的產品;

7、推銷冠軍的習慣是不只要準時還必須提前做好準備;

8、任何時間和地點都與言行一致是給客人信心的保證;

9、背對顧客時也要百分之一百地對客戶尊敬;

10、成功行銷就是永不放棄,放棄者不可能成功;

11、顧客不只買產品,更買你的服務精神和態度;

12、顧客反對意見太多,只代表他不相信你,喜歡你;

13、從語言速度和肢體動作上去模仿對方,去配合對方是超速贏得信任感的秘訣;a、視覺型b、聽覺型c、觸覺型

14、學習世界首富的思考模式;

15、要做好虧錢和賺錢的準備;

16、要眼光好;

17、不是所有的行業都能賺錢一樣多的;

18、先對所從事的行業進行評估;

19、掌握趨勢比咨信更重要;

20、與其同馬賽跑,不如騎在馬上;

21、找最好的馬產品來經營;

22、是否擁有最好的工具;

23、找最優秀的人為你工作;

24、與人竟爭,不如與其合作;

25、技術好經驗豐富不如找一個好工具;

26、竟爭對手少的行業意味著不戰而勝;

27、三大眼光:大的趨勢、大的市場和少的竟爭對手;

28、做未來成長快空間大的行業;

29、產品銷量大是致富的關鍵;

30、市場需求大是量大的前提;

31、產品賣不出支的原因在於產品品質和價格;

32、確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的;

33、要定出消費者心裏的價格;

34、不只做售後,更要做售前服務;顧客不買產品時也要提供諮詢;

35、企業最大的成本是沒有經過培訓的業務員;

36、用對的用法來銷售產品是提升業績;

37、用公司第一名業務員來給業務員做培訓;

38100個人每1個人百分之一的力量勝過1個人用百分之一百的力量;

39、產品通路多銷量才會大;

40、宣傳、宣傳、再宣傳;

41、世界上沒完美的個人只有完美的團體;

42、授權之後更要加以監督;

43、沒有正確的督導和管理等於浪費人才;

44、一流的人才是無價的;

45、一定要親臨第一線;

46、成功等於每天進步百分之一;

47、過去並不等於未來,沒有失敗只有暫時停止成功;

48、堅持等於成功放棄永不會成功;

49、良好的環境、歸屬感和獨當一面的機會及安全感;

50、總裁的第三件事最重要的是推銷;

51、研究失敗的規律才能守住成功;

52、行動領導而非口頭領導;

53、溝通員工是第四件最重要的事情;

54、傾聽顧客的意見是第五件最重要的事情;

55、要關心部屬;

56、人事管理第一要抓心態管理;

57、第七件事獎勵員工;

58、第八件事是激勵員工;

59、領導使命、責任感、團體精神、團體目標五團體負責任;

60、以身作則,行動管理、使命目標、團體目標大於個人目標;

61、做一班人不願做的事情

62、做一般人不敢做的事情;

63、做一般人做不到的事情;

64、凡事以最短的時間採取最大量的行動;

65、成功者累積知識和人脈質在和量;

66、成功者都投資在人的大腦上;

67、強烈的動機+堅定的信念+願意做的事;

68、成功者要具備一流的態度、技巧和能力;

69、成功的態度決定一切;

70、成功者的五大步驟:明確的目標、詳細的計畫、立刻行動、修正行動和堅持到底;

71、只有檢討才是成功之母;

72、目標更明確的方法有以下幾種:要視覺化,天天看夢想板,把詳細的目標貼在夢化,想板的右上方,讓成功的夢想視覺反復加深印象;要訂目標-----做計畫-----大量地行動。

時間管理-陳安之

筆記

1.列出夢想清單

2.排好優先順序

3.設定期限,短中長期

4.核心目標,重覆思考的目標,在夢想清單中,哪一樣目標實現之後,其他的目標也都可以完成.

5.達成核心目標後,會看到什麼?會聽到什麼?描述清楚.

6.找一些照片,明確圖案,不斷地看

7.夢想手冊,有事沒事就拿出來看一下,刺激潛意識.

8.用小卡片記下夢想清單,用文字刺激潛意識

9.每天寫核心目標

10.不斷唸著自己的核心目標.

11.找出達成目標的障礙,解除障礙

12.列出有誰可以幫助你達成目標,主動幫助他,

13.為什麼要達成這個目標?找出理由.

14.必須變成什麼樣的人,才可以達成這個目標?

15.為什麼我一定會達成這個目標?

16.明確的計劃,列出該做哪些事情,才能達成目標.

17.分段,把計劃切割成一段段小的工作.

(共十五個,多兩個)

時間管理的關鍵

1.設定明確的目標.

2.Masterlist切割,,,,

3.80/20定律

4.DoitNOW!右撇子擺在右上方,左撇子擺在左上方.

5.設定Unbrokentime,60~90分鐘.例如:早上5:00~6:30,中午12:00~13:00,下午15:00~16:00,完全不受干擾地思考

6.分配時間

7.每天打坐一個小時.完全不受干擾,沒有任何聲音.

8.第一次就把事情做對!Dotherightthingthefirsttime!

9.同一類事情,集中在同一個時段.

10.記錄每一段時間做了哪些事情.找出浪費時間的根源.去改善它.

11.把最重要的事情,變成很緊急.

12.必須改變自己的信念,有組織,有系統,百分之百的實踐.

13.每天早上用一小時看書或聽錄音帶.

14.每一個東西放在固定的位置.書桌整理乾淨.最重要的事擺在中間.

15.重要的事先把它做”,如果沒有做完,會影響其他事.

16.坐姿,很有效率的人,他的書桌是怎麼樣的?

17.有效率的人,他會怎麼做.

18.預測未來可能發生的狀況,

19.計劃B放抽屜,當計劃A行不通時再拿出計劃B

20.紙上思考

21.不斷閱讀

22.瞭解自己的角色,該做什麼事情.

十大成功心法

1.承諾於事情的發生,而不是如何發生

2.承諾於達成預定的成果,而不是執著於常規

3.願意向任何難度挑戰

4.願意轉換心態及修正行動

5.願意放下現在我所擁有的

6.客觀的事實是最終的權威

7.清晰的目標、願景,焦點集中於行動計畫

8.行動的速度是迫切的,而不是孤注一擲

9.細節、細節、細節………和完整的計畫

10.自律和堅持

成功學習、學習成功

外國人說:「你不能教老狗新玩意。」(You can’t teach old dogs new tricks.)中國人說:「活到老,學到老。」當然人與狗有所不同,但我回想童年時,家裡養了一頭老狗,爸爸教牠新玩意,牠也學得很快。我因此得到一個簡單的結論:學習的速度非關年齡而於學習的動機,世界上最大的問題,就是經常對自己說沒有問題。成功的學習知道,透過學習,可以增加自己成功的機會,學習不再只是「知多一點點」,而是現代人增強競爭力的必修科,是終生邁向成長、成熟及成功之路的必然選擇。

前陣子被<明報>邀請寫了特約專訪十四輯,跟被訪談到其學習的經驗,其中不少非常特別,在此與你分享。

八十年代的「單車王子」洪松蔭,只有中二程度,但憑毅力與決心,在單車運動得過四百多個獎項。
李海是個孤兒,自小在「保良局」長大,堅的鬥志令他可以在國立台灣大學歷史系畢業。
任伯江博士從口吃小子到傳意大師,經歷不少人生鍛煉,立志,學好普通話時更「陪著普通話睡眠兼生活」。
心理學家梁天明博士,以兼讀方式,用十年時間取得博士學位。
九八年十大傑青也是執業藥劑師協會會長龐愛蘭說:「學習一則是對自己的挑戰,二則也是一種激勵,令自己與社會同步前進,因為不進則退。」所以她大學畢業以後,從沒停止進修。
保險界知名人士陳炎光,因為自小家貧,沒錢交學費,所以三年半多,都是爸爸餘在家教他唸書。在逆境自強之中,終於能在香港大學畢業。
聖安娜餅屋的集團董事總經理黃敏莉,雖然身居要位,但仍完成了一個為行政人員而設的工商管理碩士學位,以擴闊自己的企業視野。
聯語大師楊瑞生,只是中學畢業,但憑自學及工餘進修,成為首位監獄翻譯官,並當過亞洲電視董事及麗新集團董事兼行政總監。
香港城市大學管理科學系的梁博士,對學習有獨特的看法。他說:「每一種學問,都有其獨特性,科技與人性的整合,只是思想的整合,想得出便做得到。」

以上活生生的例子,令我聯想起教育學家史賓沙的一句名言:「教育的偉大目標,並非知識,而是行動。」(The great aim of education is not knowledge but action.)成功的人生不在於得到甚麼,而在於克服了多少挑戰;成功的人不在乎你是誰,而在乎你要成為怎樣的人。學習是追求進步的人的終身承諾。

我們處身「資訊爆炸」的時代,每分每秒都有大量的資訊在生產、複製及傳遞,要如何自處,相信真的要些策略去配合,才令自己在學海之中,可以安然抵岸。

許多年前,文學家王爾德說過:「我們活在一個就是因為讀了太多書而聰明不來的時代。」如果他生於今日,也許會改說:「我們活在一個就是因為知道太多資訊而聰明不起來的時代。」

今天一個小學生所「知道」的,還多於一百年前的成年人。但「知道」與「了解」是兩回事,「了解」與「行動」又是兩回事,畢竟成功之道,不在乎知,而在乎行。

作家理查伍爾曼著有<資訊焦慮>一書,對學習的策略有具體的建議。未聽他的建議之前,請你以下列的描述,檢查自己是否有「資訊焦慮症」。明顯症狀有:

總是說你的腳步追不上周遭的變化。
因為老是讀不完堆積如山的期刊而感到不安。
每當有人提到你從來沒有聽過的一本書、一位藝術家、一則新聞時,你假裝明白地點頭。
有些事你自以為了解卻無法解釋。
你因無法按照說明書的指示將一輛腳踏車裝起來而自怨自艾。
你為了怕不會操作而拒買一種設備或工具。
你因為不懂錄影機上所有按鈕的功能而感沮喪。
你會購買高科技電子產品是因為你覺得慢慢吸收必能增進科技知識。
你沒有看過<心靈社會>這本書,連書評都看得莫名其妙,卻盛讚這本書「很有遠見」。
你明明知道辦公室的簽到簿根本沒有人看,每天上班還是精準對時,分秒必錄。
有些新聞在文化、經濟、科學各方面對你的生活都沒有影,但你還是會花時間精力去注意。
填表格時你覺得每一格都非填不可。
對於不完全了解的資訊會有過激的反應,譬如說你根本不了解道瓊斯指數的真正意義,聽到指數下滑五百點卻會跟著恐懼。
以為你不懂的事旁邊那個人全懂。
因為恐懼或羞愧而說不出口「我不知道」。
尤有甚,將不了解的事也稱為資訊。

以上各項對筆而言確是當頭棒喝,而我相信自己也不是孤獨的,不少人的境處也會如是。

好了,且看「解藥」如下:
勇於承認自己「不知道」,讓一切回到原點,讓自己吸收資訊的原則以「興趣」為依歸,以自己真正的需求來解讀、權衡、取捨資訊。

我深信成功的學習在於了解自己的學習動機,要活學更要活用;學習成功是自己終身的承諾,生活是個大教室,只要學生預備好,老師就會出現。

如何追求超級成功(陳安之)
成功最重要的秘訣,就是要用已經證明有效的成功方法。你必須向成功者學習,做成功者所做的事情,了解成功者的思考模式,加以運用到自己的身上,然後再以自己的風格,創出一套自己的成功哲學和理論。

  你想知道那些世界級的頂尖人物,是如何透過自我操練與自我鞭策才能達到巔峰?你想知道他們成功的秘訣是什麼嗎?現下,讓我們一起來揭開超級成功的神祕面紗。

1、做你喜歡做的事,然後把它做到最好。

你一定要做自己喜歡做的事情,才會有所成就。正確尋謀職的方法,把自己理想和完美的工作條件列出來。

2、要以成為行業中的世界最頂尖為目標。

不要把賺很多錢當做是你人生最重要的目標。只要你能夠成為最好的人物,最好的事情也就會發生在你身上。

當你想要得到一切最美好的事物,你必須把自己變成最好的人,以成為行業中的世界最頂尖為你人生的最終目標,這樣的話,你一定可以實現你所有的夢想。

3、成功的人要有遠大的夢想,但要有合理的目標。

每一個成功的人都有偉大的夢想。大成功是由小成功所累積,每一個成功的人都是在達成無數的小目標之后,才實現他們偉大的夢想。

不放棄,就一定有成功的機會,如果你放棄,就已經失敗了。記住﹗每一個目標和夢想,都要設定一個期限。目標不達成︰1、不合理2、沒有期限3、缺乏詳細的計畫4、沒有天天衡量進度。千萬不要靠運氣過生活,你一定要靠目標和計畫過生活。

每一年年底的時候,都要寫出明年想要達成的目標。全寫出來,選四個最重要、最想要,選1個為核心目標,另3個再排優先順序,訂出具體的完成期限。當你列出目標之后,請你列出一個詳細的計畫,把計畫依照優先順序排列好,這樣會使你達成目標的機率大幅度地提升,這也是每個超級成功者所做的事情。

4、你到底是想要成功,還是一定要成功?

成功有三個最重要的秘訣︰1、要有強烈的慾望2、還是要有強烈的慾望3、還是要有強烈的慾望。

5、每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。

做對的一定要不斷地加強,做錯的一定要立刻改正。因為,同樣的錯誤千萬不要犯第二次﹗每一天一定要檢視自己的進度,我檢視下屬進度,每一禮拜開會做討論,發生何事(錯、對)。

6、一定要跟成功的人學習,尤其是世界級的成功人物。

你一定要學習成功的榜樣,讓自己進入成功的環境當中,跟著成功者學習。一個人要成功,有幾個方法︰

1、他必須幫成功者工作2、當他們開始成功的時候,也開始跟更成功的人合作3、當你越來越成功的時候,要找成功者來幫你工作。依照這三個方法,按步就班去做,你一定會非常地成功。

7、要成功。要先研究成功學。

要成功,一定要研究成功。一個人的智慧產生的三個要素︰

1、成功者不斷地搜集資訊,他們相當善于掌握新知。記住﹗永遠要不斷地搜集新的資訊2、一個成功的人會不斷地學習別人的經驗。3、一個有智慧的人,會不斷地自我反省。

8、要成功就要採取行動。

世界最頂尖的業務員成功的秘訣︰從早上八點工作到晚上昏倒為止。銷量永遠是一個數字的遊戲,你只要越勤勞,拜訪越多的顧客,一定就會有成交的機會。

成功的人永遠比一般人做得更多,當一般人放棄的時候,他們找尋下一位顧客;當顧客拒絕時,他再問他們︰你到底要不要?當顧客不買時,他問︰你為什麼不買?記住﹗永遠是你採取了多少行動讓你更成功,而不是你知道了多少。

9、要不斷地請教成功者,詢問他們成功的方法和意見。

一個人要成功,需要不斷地歷練,需要經過不斷地學習,然而,最快的方法就是向一些成功者詢問,請他們給你一些意見,給你一些回饋,請他們告訴你做對了什麼,做錯了什麼。

讓他們用他們智慧和經驗指導你,這樣的話,比你看任何的書籍都要來得有效。你永遠看不見你自己思考的盲點。問成功人士︰到底還有什麼地方,我還需要改進?

10、不管你做什麼事,一定要快樂,一定要享受過程。

推銷宗旨、理念︰提供顧客最好的服務,幫助顧客解決他們的問題。

11、要設立高的標準,絕對不要接受第二流的表現。

你做事的品性和你個人的成就成正比,跟你服務的人數成正比,跟你的態度成正比,跟你的知識成正比,跟你的標準成正比,成功者都擁有高的標準,失敗者的標準都不高。凡事零缺點。一定要求第一名。

12、改變自我的心像。

心理學最偉大的發現之一,就是可以籍由自己的不斷想像,而成為自己理想中的人物。你必須想像自己是一個非常成功的人,非常富有的人,非常積極的人,非常熱情的人,非常有動力的人,你必須每天不斷地花一些時間,想像自己成功的景象。

你必須想像自己是一個天生的羸家。不斷想像每一年你要達成的目標,不斷具體地一次又一次,睡夢中輸入潛意識。你不妨今天就把你的目標,有適當的圖片,把它剪下,貼起來,每天想像,每天想像,早晚灌輸到你的潛意識裡面,來改變自己。

13、潛意識的力量。

潛意識的力量比意識大三萬倍以上。運用潛意識的第一個方法,就是不斷地想像,改變自我內在的一個影像和圖片;第二個方法,也就是要不斷地自我暗示,或是所謂的自我確認。

我會成功,我會成功,我一定會成功我會很有錢,我會很有錢,我一定會很有錢我的業績不斷地提升,不斷地提升,我的業績一定會不斷地提升我很會存錢,我很會存錢,我很會存錢反覆地練習,反覆地輸入。

影響一個人潛意識最重要最重要的關鍵,就是要不斷地重複,不斷地重複,再一次不斷地重複,大量地重複,有時間隨時隨地不斷地確認你的目標,不斷地想著你的目標,這樣的話,你的目標終究會實現的。

14、把你的目標錄在錄音帶上,每天不斷地重複播放,來輸入你的潛意識。

不斷地重複,不斷地重複。方法簡單,一般人都不願意去嘗試,不嘗試,鐵定沒有效。

15、聽潛意識錄音帶。

影響潛意識最重要最重要的關鍵,就是反覆的次數。我的收入不斷地增加,我的收入不斷地增加,我的收入輕而易舉地不斷地增加要節儉,要節儉,銀行要存錢,要存錢我們擁有完美的細胞(不斷地重複聽)

16、運用潛能開發機。

要改變潛意識,世界上最快的方法,就是運用催眠。新的東西總是容易受到排斥。成功者,勇于嘗試新工具。

17、不斷建立自己的知識基礎。

每年平均閱讀400-600本書或雜誌。成功有一個很重要的秘訣,就是要用最短的時間,採取最大量的行動。所有的領導者都是閱讀者。每會必到。學習才會讓你更成功。你必須花30%的收入來不斷學習。成功是不斷持續累積的,就像學習也是一樣。

想賺得更多,一定要學得更多,你的專業知識,一定要是你行業的頂尖。你之所以成功,是因為別人喜歡你,別人相信你;別人憑什麼相信你、喜歡你,因為你懂得的比他們多,他們覺得跟你在一起有希望。他們覺得跟你在一起可以學到東西。

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