英文面談技巧:
Tips in an English interview
英文面談技巧
曾利娟名師主講
有關於英文面談，實在是有別於中文面談，事實上，技專校院入學英文面談教授
所要求的，並不是要你英文相當好，而是你聽得懂基本的英文對話，所以，TwoWin教
育網特聘曾利娟老師，將其收集近兩年來四技二專含大學部各學校英文口面試所整
理出來的。十分寶貴，若本次面談你的內容大約命中如下，請務必將喜訊利用
e-mail：kitty@twowin.com.tw來告知老師say thanks！"我就會very happy了。
１. 大致上與中文面談相同的是，請你保持10點10分的嘴型(微笑)所發出來的聲音較
悅耳，同學不妨自己試看看。
２.各校最多的英文面談是用英文自我介紹一番，我的建議至少六句，推應用外語系
應至少十二句。其實不難請同學務必準備以免遺憾。
請選擇右邊選項觀看面談技巧範例
ａ＜Yourself＞
ｂ＜Your family background or
Childhood＞
ｃ＜Yourhobbies＞
ｄ＜Your school life＞
ｅ＜Your wish in the near future＞
ｆ＜Your ambition and aspiration＞
ｇ＜結語＞
ｈ＜口頭語＞
- 已使用 Google 工具列寄出
2011年9月13日 星期二
雙珠競走 :: 國立中央大學物理演示實驗
雙珠競走 :: 國立中央大學物理演示實驗: * 中文
* English
國立中央大學物理演示實驗 NCU Physics Demonstration Lab
* 演示實驗
* 創新教學
* 科學教育
* 活動花絮
* 關於我們
走捷徑比較快？
雙珠競走
走捷徑比較快？
運動學 :: K01
* 短網址: http://phy.tw/de/k01
* 建置: 2006 年 08 月 30 日
* 最後修改: 2011 年 03 月 18 日
* 下一頁: 投射撞擊——著名的「打猴子」問題
* 文字: R | H | A- | A | A++
* 列印此文做為講義
* 按 Ctrl⌘+D 加入書籤 加到我的最愛
分享此頁
* Facebook
* Plurk
* Twitter
加入 Facebook 粉絲團
目的
表現速度與加速度(acceleration)的關係、向量分解。
實驗
實驗裝置：設計初始速度相同的兩個球於不同軌道但起終點相同的水平路徑上競走。其中一球不受加速度影響，另一球軌道於鉛直面上高度先下降後再上升。
1. 將兩球放置發射架上使發射條件相同。這會使得兩球的初期運動速率相同。
2. 將球發射，觀察哪一球先到終點。
實驗演示
×實驗演示
原理思考
比較快的球何時開始加速？ 提供加速的條件是什麼？
原理探究
×原理探究
因為只考慮水平方向運動，直接加諸球上的重力加速度為垂直方向可不考慮。在斜面上的球另外受到垂直於軌道的正向力，此正向力的水平分量提供球水平方向的加速度，下坡時於水平方向作加速運動。
上坡時雖為減速運動，但速度仍大於原水平速度，故兩球以同樣水平距離考慮時，有下降的球所需時間較短。
如果以 v-t 圖(速度 v 與時間 t 的關係圖)來討論，也許更容易瞭解。走水平直線的軌道時，球的速度都一樣，假設初速為 v_0，其v-t 圖如Fig.1所示。走下凹的軌道時，假設初速也是v_0，其v-t 圖如 Fig.2 所示。
在\Delta t_1期間軌道的正向力提供了水平的加速度，使得球由斜面滑下時，水平的速度增加了，變成了v \left (v >v_0 \right )，接著在 \Delta t_3 期間以v的速度行進，雖然在\Delta t_2 \left ( \Delta t_2 = \Delta t_1 \right ) 期間減速回原本的初速v_0，但已經超越了在水平軌道運動的球了。
(圖中v 是「速度水平分量」)
由於v-t 圖下的面積代表位移大小，在我們的實驗裡，兩個軌道的位移是一樣的（雖然路徑長不一樣）。由Fig.1 和Fig.2的比較可知，若面積A_1 等於A_2（位移一樣），那麼t_2一定小於t_1。也就是說，可以花較少的時間卻有相同的位移，就是比較快到達的意思。
討論
1. 兩珠最終速度是否相同？
2. 比較快抵達終點是否意味過程中獲得能量？這些能量從何而來？
3. 兩球的時間差與什麼條件相關？
4. 下降的球不論多深都回得來？
5. 加入球轉動的情形將會如何？
6. 加入摩擦力考慮，結果如何？
討論探究
×討論探究
1. 是，因為兩珠的質量及垂直位移均相同，故有相同的位能變化轉為動能，因此兩珠最終速度是否相同。
2. 較快的珠子在行經下凹的軌道時，因位能差使其動能提高，故移動速度加快。
3. Fig.2 v-t 圖中，中間凸起的面積有關，該凸起表珠子在行經下凹軌道時的情形，故若下凹的軌道越長則兩珠的時間差越多。
4. 考慮珠子不離開軌道，理論上是如此。
5. Tip 此時位能差所轉換動能需多考慮轉動動能。
6. Tip 此時需考慮摩擦力所作的負功造成的影嚮。
關於實驗
軌道製作需考量水平與坡面作相切的變化，避免球跳離軌道。
參考資料
1. RACING BALLS(University of Maryland Physics Lecture-Demonstration Facility)
2. 朱慶琪(2008):從一個簡單的物理演示─「雙珠競走」看大一學生的力學概念。物理教育學刊,9(1), 137-150.
製作
v.1 周瑞星
v.2 曾前助理、永原儀器
指導老師
易台生、陳泰利、朱慶琪
撰稿
陳泰利、朱慶琪
聯絡我們
有任何問題、意見、合作提案請不吝賜教，聯絡方式請見關於我們頁面。
© 國立中央大學物理系物理演示實驗室。本站內容採用創用 CC 授權，請詳閱引用條件摘要與法律條款，以免侵權。登入。
左
* PHY.TW
* 中央大學科學教育中心
右
* 國立中央大學
* 國立中央大學物理系
- 已使用 Google 工具列寄出
* English
國立中央大學物理演示實驗 NCU Physics Demonstration Lab
* 演示實驗
* 創新教學
* 科學教育
* 活動花絮
* 關於我們
走捷徑比較快？
雙珠競走
走捷徑比較快？
運動學 :: K01
* 短網址: http://phy.tw/de/k01
* 建置: 2006 年 08 月 30 日
* 最後修改: 2011 年 03 月 18 日
* 下一頁: 投射撞擊——著名的「打猴子」問題
* 文字: R | H | A- | A | A++
* 列印此文做為講義
* 按 Ctrl⌘+D 加入書籤 加到我的最愛
分享此頁
* Plurk
加入 Facebook 粉絲團
目的
表現速度與加速度(acceleration)的關係、向量分解。
實驗
實驗裝置：設計初始速度相同的兩個球於不同軌道但起終點相同的水平路徑上競走。其中一球不受加速度影響，另一球軌道於鉛直面上高度先下降後再上升。
1. 將兩球放置發射架上使發射條件相同。這會使得兩球的初期運動速率相同。
2. 將球發射，觀察哪一球先到終點。
實驗演示
×實驗演示
原理思考
比較快的球何時開始加速？ 提供加速的條件是什麼？
原理探究
×原理探究
因為只考慮水平方向運動，直接加諸球上的重力加速度為垂直方向可不考慮。在斜面上的球另外受到垂直於軌道的正向力，此正向力的水平分量提供球水平方向的加速度，下坡時於水平方向作加速運動。
上坡時雖為減速運動，但速度仍大於原水平速度，故兩球以同樣水平距離考慮時，有下降的球所需時間較短。
如果以 v-t 圖(速度 v 與時間 t 的關係圖)來討論，也許更容易瞭解。走水平直線的軌道時，球的速度都一樣，假設初速為 v_0，其v-t 圖如Fig.1所示。走下凹的軌道時，假設初速也是v_0，其v-t 圖如 Fig.2 所示。
在\Delta t_1期間軌道的正向力提供了水平的加速度，使得球由斜面滑下時，水平的速度增加了，變成了v \left (v >v_0 \right )，接著在 \Delta t_3 期間以v的速度行進，雖然在\Delta t_2 \left ( \Delta t_2 = \Delta t_1 \right ) 期間減速回原本的初速v_0，但已經超越了在水平軌道運動的球了。
(圖中v 是「速度水平分量」)
由於v-t 圖下的面積代表位移大小，在我們的實驗裡，兩個軌道的位移是一樣的（雖然路徑長不一樣）。由Fig.1 和Fig.2的比較可知，若面積A_1 等於A_2（位移一樣），那麼t_2一定小於t_1。也就是說，可以花較少的時間卻有相同的位移，就是比較快到達的意思。
討論
1. 兩珠最終速度是否相同？
2. 比較快抵達終點是否意味過程中獲得能量？這些能量從何而來？
3. 兩球的時間差與什麼條件相關？
4. 下降的球不論多深都回得來？
5. 加入球轉動的情形將會如何？
6. 加入摩擦力考慮，結果如何？
討論探究
×討論探究
1. 是，因為兩珠的質量及垂直位移均相同，故有相同的位能變化轉為動能，因此兩珠最終速度是否相同。
2. 較快的珠子在行經下凹的軌道時，因位能差使其動能提高，故移動速度加快。
3. Fig.2 v-t 圖中，中間凸起的面積有關，該凸起表珠子在行經下凹軌道時的情形，故若下凹的軌道越長則兩珠的時間差越多。
4. 考慮珠子不離開軌道，理論上是如此。
5. Tip 此時位能差所轉換動能需多考慮轉動動能。
6. Tip 此時需考慮摩擦力所作的負功造成的影嚮。
關於實驗
軌道製作需考量水平與坡面作相切的變化，避免球跳離軌道。
參考資料
1. RACING BALLS(University of Maryland Physics Lecture-Demonstration Facility)
2. 朱慶琪(2008):從一個簡單的物理演示─「雙珠競走」看大一學生的力學概念。物理教育學刊,9(1), 137-150.
製作
v.1 周瑞星
v.2 曾前助理、永原儀器
指導老師
易台生、陳泰利、朱慶琪
撰稿
陳泰利、朱慶琪
聯絡我們
有任何問題、意見、合作提案請不吝賜教，聯絡方式請見關於我們頁面。
© 國立中央大學物理系物理演示實驗室。本站內容採用創用 CC 授權，請詳閱引用條件摘要與法律條款，以免侵權。登入。
左
* PHY.TW
* 中央大學科學教育中心
右
* 國立中央大學
* 國立中央大學物理系
- 已使用 Google 工具列寄出
偷學──真本事，老闆和對手都不會教，你得偷學 - 語的無語世界 - Yahoo!奇摩部落格
偷學──真本事，老闆和對手都不會教，你得偷學 - 語的無語世界 - Yahoo!奇摩部落格: 偷學──真本事，老闆和對手都不會教，你得偷學
分類：感想篇
2011/06/18 19:59
分享
Facebook Plurk YAHOO!
* 分享在我的 Facebook
* 分享在我的 Plurk
* 分享在我的即時通
【作者／石家安 出版／大是文化】
《新書簡介》
為什麼要偷學？因為……
祕訣，就算別人幫你整理好、開班授課教你，你還是會忘；
但達人不想教，只能自己偷看、偷學的本事，你總是記得最清楚。
偷學，就是不等別人教、自己主動學習，你必須「既模仿又創新」。
前哈佛大學教授、以《行銷近視病》奠定大師地位的李維特（Theodore Levitt）曾說：「偷學是成長與獲利的康莊大道。」
不信，看看這些世界第一名：
零售之王、沃爾瑪超市創辦人山姆．華頓（Sam Walton）說：「我的所作所為，多半都是偷學別人怎麼做。」他的大型超市概念，是去了一趟巴西偷學來的。
蘋果電腦前執行長約翰．史考利（John Sculley）則表示，麥金塔的技術有很大一部分「不是從蘋果大樓裡發明的。」
「創新是大家嘴裡講的熱門話題；偷學卻是正在發生的事。」──百事可樂前副總裁諾維爾（Lionel Nowell）
「你不一定非得發明個什麼獨特的東西出來不可。」──P&G寶鹼首席技術總監克勞德（Gilbert Cloyd）
如果「偷學」只是照抄，那就不必出書開課了。由初段到高手，偷學分三種：
全盤照抄的模仿，很快就會有一大堆人跟你做同樣的事，導致無利可圖。所以你得：
一、根據自己的情境和能力，做的跟你偷學的對象不太一樣；
→標靶百貨（Target）偷學沃爾瑪，但是以「優質的平價」的定位讓自己和沃爾瑪的廉價區隔開來：品質比廉價商店來得好、價格又比專賣零售店來得低。
二、你懂得修改，做到比原版更好。
→沃爾瑪從其他零售業者偷學來、加以變化改良的條碼技術就是一例。條碼不只用來計算價格，更利用這項技術去分析消費模式，於是所有業者紛紛跟進偷學。
三、你甚至能運用各個元素，打散後重組，加上自己的想法。
→蘋果的賈伯斯說：「其實蘋果的真本事在於穿針引線……，蘋果是諸多科技的協調者與整合者，這家公司勇於將外界的想法帶進來，但一定會加上自己的巧妙變化。」
教你創新的書汗牛充棟，但是從來沒有一本書教你「該怎麼偷學」：
先問自己五個問題：
1.「我該從哪裡偷？」——從哪種產業或領域找尋你偷學的目標： 在法律保護力還不夠強的地方，偷學相對比較容易。
已經商品化賺到錢的東西，如個人電腦或基本服務，偷學特別容易奏效。
2.「我該偷學什麼？」——是某種行為、某個產品、某個流程，還是一整個生意模式？
3.「學誰？」——你偷學的範本模式背後，是誰在主導？成功或失敗者都要參考。
4.「在什麼時候下手偷學？」——偷學的時機。
你有把握夠快、夠不同，或是能在新地盤「應用」所學的時候。
5.「我知道如何模仿嗎？」：你必須有能力從偷學的過程中，篩選出對你有利的部份。
第二步，把這些問題的答案總結在一起看看，你就知道偷學者（你）和被偷學者兩者之間哪裡不一樣，你能學的很像、卻又很不一樣嗎？
最後，分析你得付出多少學費、預期能獲得多少回報。也就是分析成本效益和預期報酬。
並非每種學習都得用正式管道，竅門，更是不可能透過教育訓練學會，你得靠「偷學」，這向來是王道。
《內容摘錄》
偷學：模仿加上創新
有份一九八一年的研究報告指出，在四十八件重要的創新發明當中，光是研發階段就有三十四件遭到模仿。
如今已有超過八成的品牌被模仿，有些產品類別被模仿的比例更高，拿所有的早餐穀片大廠來說，他們幾乎無一倖免。
許多我們現在享有的服務項目和企業常規、商業模式常常也是互相抄來抄去。
除了小蝦米會模仿（你看那麼多抄 YouTube 的山寨版就知道了），甚至業界龍頭也不例外，例如租車公司赫茲（Hertz）有項稱為「連結」（Connect）的服務，就跟靠租車共乘服務打響名號的 Zipcar 模式像到不行。
高唱創新魔力、教導如何創新的書到處都是。
幾乎所有這類書的作者都認為，創新會帶來卓越效果，套句二○○九年CNBC（按，美國NBC環球集團的全球性財經有線電視衛星新聞台）《創新企業》（The Business of Innovation）特集節目裡的話：所有的組織「不創新就等死」（innovate or die）。
但，這句話的絃外之音是：模仿者即使幸運苟活，也註定是與貧窮為伍的命、一輩子只能撿別人創新剩下的東西來勉強維生。
模仿被形容成是一種即興、沒方法的狗急跳牆行動；而為了保護自己，創新者只要築起防護牆，就可以繼續做出更大、更好的東西來。
不過，我在這本書要談的不是創新、也不只是單純的模仿，而是模仿之外加入創新，而成為一種高明的「偷學」。
偷學對企業的永續經營不僅和創新一樣重要，它其實也是一種學會創新的訓練過程。
我認為，偷學是一種錯綜複雜、不可多得的策略能力，必須好好培養，才能運用得宜。
在本書中，使用「偷學」這個名詞，還有幾點必須注意。
首先，被偷學的對象可以是某種產品、流程、做法，也可以是某個商業模式；
其次，「依樣畫葫蘆」是單純的模仿，而偷學往往需要改造與創新；
第三，偷學分成許多階段，加入越多自己的創新或靈感，越是進階的偷學；
第四，偷學的範疇極廣，從本能式的學，到「成熟」（或「真正」）的偷學（詳見第二章）皆屬之；
第五，非法的模仿，例如剽竊和仿冒的海盜行為，儘管重要而普遍，但不屬於偷學的範圍。
偷學者有哪些優勢？
一九五○年，波音公司（Boeing）董事長比爾．艾倫（Bill Allen）在范堡羅航空展（Farnborough Air Show）見到世界第一台噴射客機「彗星」（Comet），意識到噴射推動是民航客機的未來趨勢。
後來「彗星」發生好幾次空難，於是晚來的波音（有七○七客機）和麥道（McDonnell Douglas，有噴氣機 DC-8）兩家大廠逐漸主宰了市場。
IBM被彼得．杜拉克（Peter Drucker）譽為「世上最有創意的偷學者」，尾隨率先推出商用主機電腦的雷明頓蘭德（Remington Rand）的腳步，不到四年便奪去了原創廠商的市場霸主地位。
個人電腦市場方面，IBM也如法炮製：它吸收蘋果公司（Apple）和Commodore等諸多電腦廠機器的精華，集大成後，創造出第一部能在商業上存活的產品，只是後來又把江山讓給了由康百克（Compaq）和戴爾（Dell）領軍的後輩。
這種現象不乏其例。
一九七五年，雅達利（Atari）推出史上第一台大型電玩「乓」（Pong），模仿者計有七十五家之多，後來任天堂（Nintendo）脫穎而出，從此成為此一產業的標竿。
本田（Honda）和豐田（Toyota）先等著福特（Ford）和通用成為克萊斯勒休旅車的第一批追隨者，之後再用自己的車款淘汰它們。
許多研究證實，行動迅速的第二批偷學者，甚至是很晚才進入市場的後起之輩，都可以做得有聲有色。
偷學省了研發成本
原創者和先驅已經鋪好了路（連路費也付了），後繼者正好樂得搭順風車。
他們不但可省研發成本，有時連行銷費也免了，因為顧客已經知道他們要推出的產品是什麼玩意兒。
偷學者也可以避開一些死胡同，或是失敗的設計，例如索尼的 Betamax 錄放影帶機、也可能是推出後，被證明無效的創新處方藥。
藥品的研發投資動輒數億美元，而且將近九○％的新藥，在投入這筆天文數字後、在試用階段就兵敗收山。
由此可見，有前人之鑑，再決定是否跟進，是非常可觀的節流方法。
此外，如果偷學者的動作夠快，他們甚至可以享有自己的「獨占」地位，據統計，第一個挑戰專利品牌的廠家，約有六個月的獨賣期，他們這段期間的產品售量甚至會相當於既有品牌的八○％。
拿熱銷的「立普妥」（Lipitor）來說，意思就是如果仿製藥公司投資美金一千三百萬，預估可拿回美金十億。
就任何情況來說這都不算壞，再加上不論科學、市場上都已證明行得通，涉及的風險極低，這樣的生意可說是一本萬利。
如果你聽來認為過於極端，看看一項從一九四八年到二○○一年的研究結果，這個研究發現，原創者只拿到自己心血成品現有產值的二．二％。我們可以下個結論，其他的都落入偷學者的口袋裡去了。
容易避開地雷
有著「後見之明」的優勢，後繼者能瞄準初創產品的弱點對症下藥。
例如迪士尼不但取用早期動畫工作室技術、組織上的創意，又能夠辨識出當前卡通動畫的侷限（例如過分仰賴卡通漫畫的角色、故事情節薄弱、過度依賴追逐之類的炒冷飯公式，和主要人物不夠鮮明等）。
偷學者的研發成本少了，可以花更多精力仔細研究消費者的口味，或是乾脆跳到下一個新的科技時代或領域。
韓國的三星電子（Samsung），就是很好的例子。論類比科技，三星遠遠落後、毫無趕上的希望；結果卻跳進了數位時代，而大成功。
聰明的偷學者觀察過市場反應，再改良修飾自己的產品，把自己定位在回收似乎更穩當、也更有遠景的位置。
由於大部分的生產效益都被後續的許多改良瓜分，而不是落入原創者手裡。
這些改良者獲得利益，更有能力提供顧客一些品質更好的產品，而且成本大幅降低。
大部分的情況下，他們的總成本明顯較低，約是原創者負擔成本的六○％到七五％之間。
在這樣的薄利時代，毫厘的差距也可能影響巨大，偷學者因此有餘力採取具競爭力的行動，例如大幅壓低價格（將節餘的成本回饋給消費者）、推出更優越的產品（或服務）特色、行銷及服務更上層樓，或是提供更好的保固內容、拉長保固期（以補償自己品牌較不知名的弱點）。
更可以將這筆節餘用到真正的創新研發。
偷學者不敢自滿
還有，原創者常會因為功成名就而志得意滿，以至於低估了潛藏於後視鏡裡可能有人等著模仿，這是很嚴重的問題。
而偷學者由於採取後來居上的位置，對於其他跟著自己腳步前進的人往往會提高警覺，也比較懂得自我保護。
就如華碩電腦（Asustek）董事長施崇棠（Jonney Shih）說的：「我們不能忘記，總有人在後頭追趕我們。」
偷學者會努力讓自己和原創者有所區隔，因此往往對可能改變遊戲規則的科技特別留意。
音效和彩色問世後，為動畫開闢江山的先鋒都不願採用，只有迪士尼很快就體認到這些東西的潛力，而善加利用，結果脫穎而出成為龍頭。
最後，偷學者採行的模式往往不只一個，他們清楚知道，往前走的路不止一條，你可以做更進一步的模仿，也可做重點式的創新。
因此，利潤最高的創新發明中，往往包含著很高程度的模仿，這個事實應該不讓人意外。
高明的偷學是……
我在蒐集有名的企業模仿者例子時，發現其中有好幾家同時也以創新者聞名於世，包括沃爾瑪（Wal-Mart）、IBM、蘋果公司（Apple）、寶鹼（P & G）、宣偉塗料、卡蒂納健康集團（Cardinal Health）等等。
奇異電子是個充滿傳奇故事的創新者、被最多人借鏡學習的企業之一，同時也是個不斷取用別人點子的模仿者，例如快速的市場資訊情報網，是借鏡沃爾瑪，而新的產品研發方法則是取經自惠普。
諸如此類的企業，我才稱之為「偷學」——他們是「能創新的偷學者」（按，作者使用 innovation創新與imitation模仿結合的新字 imovation）。
他們了解模仿不但和創新不相牴觸，更是創新的支援後盾。
就如百事可樂前資深副總裁兼財務長萊尼奧．諾維爾（Lionel Nowell）所言，「即使我們一直在努力創新，我們還是要知道其他人有些什麼能耐，所以，有些創新產品，如今想來雖然弔詭，其實是受到模仿的驅動。
不過，即使我們有意去模仿，也會告訴自己必須讓它更上層樓，結果就把它變得幾如創新一般。」
特色不在新，而是會組合
曾任寶鹼公司首席技術總監的吉勃特．克勞德（Gilbert Cloyd）認為，足以讓人一眼就看出來的產品特色，往往不是來自新的元素，而是來自各種元素的組合方式，也就是我之後會提到的「結構整合」（assembly architecture），或「結構組合」（combinative architecture）。
會思考的偷學者知道何時該創新，何時該學別人。
套句卡蒂納健康集團總裁兼執行長凱瑞．克拉克（Kerry Clark）的話，他們「懂得調整、為自己的組合增甜加味。」
舉例來說，寶鹼雖然認為創新是該公司的關鍵區隔因素，但一如前執行長克勞德所言，「在各種元素頗相近似的情況下，如果有人想出了更好的做事方法或呈現方式，那你就得去運用它。在消費者效益並不具體，或沒有認知的情境下，你不一定要非發明個什麼獨特的東西出來不可。」諾維爾的看法大同小異：「在我們看來，創新顯然是個競爭優勢，而模仿的目的則是……確保我們不致淪於劣勢。」
對偷學者來說，創新與模仿怎麼融合，常常取決於各項關鍵策略的交集點上。
舉寶鹼為例，公司各種策略的交集點是顧客的感受：消費者決定要不要購買某項產品或服務，以及他們使用後的感受。
厲害的偷學者具備能力和創新者有共同之處，包括在廣大的資訊和數據中篩選、分類的能力，還有追本溯源、探究各種不同領域知識的能力。
他們要能避開模式過於簡單的陷阱，還得有本事將涉及多個層面的謎團拆解成他可以辨識的部分，卻又不能見樹不見林，把細部都抄下了卻對產品的整體訴求視而不見。
你能超越原創
此外，偷學的人也很清楚，要如何開發自身與模仿有關的特質，並加以利用。
包括在第一時間廣泛蒐羅資料、選擇不同的模式、評估某產品、模式是否有市場、行動快，而且能隨機應變。
他們有如力行羅馬人所稱的「受到啟發的模仿」。
就如當年歐洲的創業家，將中國陶瓷與現代生產技術結合於一（見第二章），他們對置身的情勢及環境不但有清楚的認知，也會將巧思融會到所模仿的元素裡，最後成果往往超越了原創。
- 已使用 Google 工具列寄出
分類：感想篇
2011/06/18 19:59
分享
Facebook Plurk YAHOO!
* 分享在我的 Facebook
* 分享在我的 Plurk
* 分享在我的即時通
【作者／石家安 出版／大是文化】
《新書簡介》
為什麼要偷學？因為……
祕訣，就算別人幫你整理好、開班授課教你，你還是會忘；
但達人不想教，只能自己偷看、偷學的本事，你總是記得最清楚。
偷學，就是不等別人教、自己主動學習，你必須「既模仿又創新」。
前哈佛大學教授、以《行銷近視病》奠定大師地位的李維特（Theodore Levitt）曾說：「偷學是成長與獲利的康莊大道。」
不信，看看這些世界第一名：
零售之王、沃爾瑪超市創辦人山姆．華頓（Sam Walton）說：「我的所作所為，多半都是偷學別人怎麼做。」他的大型超市概念，是去了一趟巴西偷學來的。
蘋果電腦前執行長約翰．史考利（John Sculley）則表示，麥金塔的技術有很大一部分「不是從蘋果大樓裡發明的。」
「創新是大家嘴裡講的熱門話題；偷學卻是正在發生的事。」──百事可樂前副總裁諾維爾（Lionel Nowell）
「你不一定非得發明個什麼獨特的東西出來不可。」──P&G寶鹼首席技術總監克勞德（Gilbert Cloyd）
如果「偷學」只是照抄，那就不必出書開課了。由初段到高手，偷學分三種：
全盤照抄的模仿，很快就會有一大堆人跟你做同樣的事，導致無利可圖。所以你得：
一、根據自己的情境和能力，做的跟你偷學的對象不太一樣；
→標靶百貨（Target）偷學沃爾瑪，但是以「優質的平價」的定位讓自己和沃爾瑪的廉價區隔開來：品質比廉價商店來得好、價格又比專賣零售店來得低。
二、你懂得修改，做到比原版更好。
→沃爾瑪從其他零售業者偷學來、加以變化改良的條碼技術就是一例。條碼不只用來計算價格，更利用這項技術去分析消費模式，於是所有業者紛紛跟進偷學。
三、你甚至能運用各個元素，打散後重組，加上自己的想法。
→蘋果的賈伯斯說：「其實蘋果的真本事在於穿針引線……，蘋果是諸多科技的協調者與整合者，這家公司勇於將外界的想法帶進來，但一定會加上自己的巧妙變化。」
教你創新的書汗牛充棟，但是從來沒有一本書教你「該怎麼偷學」：
先問自己五個問題：
1.「我該從哪裡偷？」——從哪種產業或領域找尋你偷學的目標： 在法律保護力還不夠強的地方，偷學相對比較容易。
已經商品化賺到錢的東西，如個人電腦或基本服務，偷學特別容易奏效。
2.「我該偷學什麼？」——是某種行為、某個產品、某個流程，還是一整個生意模式？
3.「學誰？」——你偷學的範本模式背後，是誰在主導？成功或失敗者都要參考。
4.「在什麼時候下手偷學？」——偷學的時機。
你有把握夠快、夠不同，或是能在新地盤「應用」所學的時候。
5.「我知道如何模仿嗎？」：你必須有能力從偷學的過程中，篩選出對你有利的部份。
第二步，把這些問題的答案總結在一起看看，你就知道偷學者（你）和被偷學者兩者之間哪裡不一樣，你能學的很像、卻又很不一樣嗎？
最後，分析你得付出多少學費、預期能獲得多少回報。也就是分析成本效益和預期報酬。
並非每種學習都得用正式管道，竅門，更是不可能透過教育訓練學會，你得靠「偷學」，這向來是王道。
《內容摘錄》
偷學：模仿加上創新
有份一九八一年的研究報告指出，在四十八件重要的創新發明當中，光是研發階段就有三十四件遭到模仿。
如今已有超過八成的品牌被模仿，有些產品類別被模仿的比例更高，拿所有的早餐穀片大廠來說，他們幾乎無一倖免。
許多我們現在享有的服務項目和企業常規、商業模式常常也是互相抄來抄去。
除了小蝦米會模仿（你看那麼多抄 YouTube 的山寨版就知道了），甚至業界龍頭也不例外，例如租車公司赫茲（Hertz）有項稱為「連結」（Connect）的服務，就跟靠租車共乘服務打響名號的 Zipcar 模式像到不行。
高唱創新魔力、教導如何創新的書到處都是。
幾乎所有這類書的作者都認為，創新會帶來卓越效果，套句二○○九年CNBC（按，美國NBC環球集團的全球性財經有線電視衛星新聞台）《創新企業》（The Business of Innovation）特集節目裡的話：所有的組織「不創新就等死」（innovate or die）。
但，這句話的絃外之音是：模仿者即使幸運苟活，也註定是與貧窮為伍的命、一輩子只能撿別人創新剩下的東西來勉強維生。
模仿被形容成是一種即興、沒方法的狗急跳牆行動；而為了保護自己，創新者只要築起防護牆，就可以繼續做出更大、更好的東西來。
不過，我在這本書要談的不是創新、也不只是單純的模仿，而是模仿之外加入創新，而成為一種高明的「偷學」。
偷學對企業的永續經營不僅和創新一樣重要，它其實也是一種學會創新的訓練過程。
我認為，偷學是一種錯綜複雜、不可多得的策略能力，必須好好培養，才能運用得宜。
在本書中，使用「偷學」這個名詞，還有幾點必須注意。
首先，被偷學的對象可以是某種產品、流程、做法，也可以是某個商業模式；
其次，「依樣畫葫蘆」是單純的模仿，而偷學往往需要改造與創新；
第三，偷學分成許多階段，加入越多自己的創新或靈感，越是進階的偷學；
第四，偷學的範疇極廣，從本能式的學，到「成熟」（或「真正」）的偷學（詳見第二章）皆屬之；
第五，非法的模仿，例如剽竊和仿冒的海盜行為，儘管重要而普遍，但不屬於偷學的範圍。
偷學者有哪些優勢？
一九五○年，波音公司（Boeing）董事長比爾．艾倫（Bill Allen）在范堡羅航空展（Farnborough Air Show）見到世界第一台噴射客機「彗星」（Comet），意識到噴射推動是民航客機的未來趨勢。
後來「彗星」發生好幾次空難，於是晚來的波音（有七○七客機）和麥道（McDonnell Douglas，有噴氣機 DC-8）兩家大廠逐漸主宰了市場。
IBM被彼得．杜拉克（Peter Drucker）譽為「世上最有創意的偷學者」，尾隨率先推出商用主機電腦的雷明頓蘭德（Remington Rand）的腳步，不到四年便奪去了原創廠商的市場霸主地位。
個人電腦市場方面，IBM也如法炮製：它吸收蘋果公司（Apple）和Commodore等諸多電腦廠機器的精華，集大成後，創造出第一部能在商業上存活的產品，只是後來又把江山讓給了由康百克（Compaq）和戴爾（Dell）領軍的後輩。
這種現象不乏其例。
一九七五年，雅達利（Atari）推出史上第一台大型電玩「乓」（Pong），模仿者計有七十五家之多，後來任天堂（Nintendo）脫穎而出，從此成為此一產業的標竿。
本田（Honda）和豐田（Toyota）先等著福特（Ford）和通用成為克萊斯勒休旅車的第一批追隨者，之後再用自己的車款淘汰它們。
許多研究證實，行動迅速的第二批偷學者，甚至是很晚才進入市場的後起之輩，都可以做得有聲有色。
偷學省了研發成本
原創者和先驅已經鋪好了路（連路費也付了），後繼者正好樂得搭順風車。
他們不但可省研發成本，有時連行銷費也免了，因為顧客已經知道他們要推出的產品是什麼玩意兒。
偷學者也可以避開一些死胡同，或是失敗的設計，例如索尼的 Betamax 錄放影帶機、也可能是推出後，被證明無效的創新處方藥。
藥品的研發投資動輒數億美元，而且將近九○％的新藥，在投入這筆天文數字後、在試用階段就兵敗收山。
由此可見，有前人之鑑，再決定是否跟進，是非常可觀的節流方法。
此外，如果偷學者的動作夠快，他們甚至可以享有自己的「獨占」地位，據統計，第一個挑戰專利品牌的廠家，約有六個月的獨賣期，他們這段期間的產品售量甚至會相當於既有品牌的八○％。
拿熱銷的「立普妥」（Lipitor）來說，意思就是如果仿製藥公司投資美金一千三百萬，預估可拿回美金十億。
就任何情況來說這都不算壞，再加上不論科學、市場上都已證明行得通，涉及的風險極低，這樣的生意可說是一本萬利。
如果你聽來認為過於極端，看看一項從一九四八年到二○○一年的研究結果，這個研究發現，原創者只拿到自己心血成品現有產值的二．二％。我們可以下個結論，其他的都落入偷學者的口袋裡去了。
容易避開地雷
有著「後見之明」的優勢，後繼者能瞄準初創產品的弱點對症下藥。
例如迪士尼不但取用早期動畫工作室技術、組織上的創意，又能夠辨識出當前卡通動畫的侷限（例如過分仰賴卡通漫畫的角色、故事情節薄弱、過度依賴追逐之類的炒冷飯公式，和主要人物不夠鮮明等）。
偷學者的研發成本少了，可以花更多精力仔細研究消費者的口味，或是乾脆跳到下一個新的科技時代或領域。
韓國的三星電子（Samsung），就是很好的例子。論類比科技，三星遠遠落後、毫無趕上的希望；結果卻跳進了數位時代，而大成功。
聰明的偷學者觀察過市場反應，再改良修飾自己的產品，把自己定位在回收似乎更穩當、也更有遠景的位置。
由於大部分的生產效益都被後續的許多改良瓜分，而不是落入原創者手裡。
這些改良者獲得利益，更有能力提供顧客一些品質更好的產品，而且成本大幅降低。
大部分的情況下，他們的總成本明顯較低，約是原創者負擔成本的六○％到七五％之間。
在這樣的薄利時代，毫厘的差距也可能影響巨大，偷學者因此有餘力採取具競爭力的行動，例如大幅壓低價格（將節餘的成本回饋給消費者）、推出更優越的產品（或服務）特色、行銷及服務更上層樓，或是提供更好的保固內容、拉長保固期（以補償自己品牌較不知名的弱點）。
更可以將這筆節餘用到真正的創新研發。
偷學者不敢自滿
還有，原創者常會因為功成名就而志得意滿，以至於低估了潛藏於後視鏡裡可能有人等著模仿，這是很嚴重的問題。
而偷學者由於採取後來居上的位置，對於其他跟著自己腳步前進的人往往會提高警覺，也比較懂得自我保護。
就如華碩電腦（Asustek）董事長施崇棠（Jonney Shih）說的：「我們不能忘記，總有人在後頭追趕我們。」
偷學者會努力讓自己和原創者有所區隔，因此往往對可能改變遊戲規則的科技特別留意。
音效和彩色問世後，為動畫開闢江山的先鋒都不願採用，只有迪士尼很快就體認到這些東西的潛力，而善加利用，結果脫穎而出成為龍頭。
最後，偷學者採行的模式往往不只一個，他們清楚知道，往前走的路不止一條，你可以做更進一步的模仿，也可做重點式的創新。
因此，利潤最高的創新發明中，往往包含著很高程度的模仿，這個事實應該不讓人意外。
高明的偷學是……
我在蒐集有名的企業模仿者例子時，發現其中有好幾家同時也以創新者聞名於世，包括沃爾瑪（Wal-Mart）、IBM、蘋果公司（Apple）、寶鹼（P & G）、宣偉塗料、卡蒂納健康集團（Cardinal Health）等等。
奇異電子是個充滿傳奇故事的創新者、被最多人借鏡學習的企業之一，同時也是個不斷取用別人點子的模仿者，例如快速的市場資訊情報網，是借鏡沃爾瑪，而新的產品研發方法則是取經自惠普。
諸如此類的企業，我才稱之為「偷學」——他們是「能創新的偷學者」（按，作者使用 innovation創新與imitation模仿結合的新字 imovation）。
他們了解模仿不但和創新不相牴觸，更是創新的支援後盾。
就如百事可樂前資深副總裁兼財務長萊尼奧．諾維爾（Lionel Nowell）所言，「即使我們一直在努力創新，我們還是要知道其他人有些什麼能耐，所以，有些創新產品，如今想來雖然弔詭，其實是受到模仿的驅動。
不過，即使我們有意去模仿，也會告訴自己必須讓它更上層樓，結果就把它變得幾如創新一般。」
特色不在新，而是會組合
曾任寶鹼公司首席技術總監的吉勃特．克勞德（Gilbert Cloyd）認為，足以讓人一眼就看出來的產品特色，往往不是來自新的元素，而是來自各種元素的組合方式，也就是我之後會提到的「結構整合」（assembly architecture），或「結構組合」（combinative architecture）。
會思考的偷學者知道何時該創新，何時該學別人。
套句卡蒂納健康集團總裁兼執行長凱瑞．克拉克（Kerry Clark）的話，他們「懂得調整、為自己的組合增甜加味。」
舉例來說，寶鹼雖然認為創新是該公司的關鍵區隔因素，但一如前執行長克勞德所言，「在各種元素頗相近似的情況下，如果有人想出了更好的做事方法或呈現方式，那你就得去運用它。在消費者效益並不具體，或沒有認知的情境下，你不一定要非發明個什麼獨特的東西出來不可。」諾維爾的看法大同小異：「在我們看來，創新顯然是個競爭優勢，而模仿的目的則是……確保我們不致淪於劣勢。」
對偷學者來說，創新與模仿怎麼融合，常常取決於各項關鍵策略的交集點上。
舉寶鹼為例，公司各種策略的交集點是顧客的感受：消費者決定要不要購買某項產品或服務，以及他們使用後的感受。
厲害的偷學者具備能力和創新者有共同之處，包括在廣大的資訊和數據中篩選、分類的能力，還有追本溯源、探究各種不同領域知識的能力。
他們要能避開模式過於簡單的陷阱，還得有本事將涉及多個層面的謎團拆解成他可以辨識的部分，卻又不能見樹不見林，把細部都抄下了卻對產品的整體訴求視而不見。
你能超越原創
此外，偷學的人也很清楚，要如何開發自身與模仿有關的特質，並加以利用。
包括在第一時間廣泛蒐羅資料、選擇不同的模式、評估某產品、模式是否有市場、行動快，而且能隨機應變。
他們有如力行羅馬人所稱的「受到啟發的模仿」。
就如當年歐洲的創業家，將中國陶瓷與現代生產技術結合於一（見第二章），他們對置身的情勢及環境不但有清楚的認知，也會將巧思融會到所模仿的元素裡，最後成果往往超越了原創。
- 已使用 Google 工具列寄出
2011年9月11日 星期日
台灣獨步全球 太空觀察海嘯提早20分鐘預警-Yahoo!奇摩新聞
台灣獨步全球 太空觀察海嘯提早20分鐘預警-Yahoo!奇摩新聞: 台灣獨步全球 太空觀察海嘯提早20分鐘預警
央廣 更新日期:"2011/09/09 12:06" 李憶璇
以往預測海嘯都用海上浮標觀測，但預警時間短。台灣國家太空中心首席科學家劉正彥和研究團隊利用地上全球定位系統發現，海嘯發生時會引發太空電離層震動產生「太空海嘯」，並首次由太空中觀察到完整海嘯源頭位置與波動的傳送過程，可以爭取到至少20分鐘的預警時間。請聽記者李憶璇的報導#
日本311強震引發強烈海嘯令人印象深刻，國家太空中心運用台日1,000多個地上全球定位系統和衛星資料觀察發現，海嘯產生的「海嘯波」會使太空中的電離層受到干擾，產生「太空海嘯」，在震央東方200公里處產生「碟狀」波紋。在經過比對後，發現和海嘯的移動位置非常吻合，也成為人類史上第一次從太空中可以直接觀察到海嘯源頭與海嘯波動傳送的過程。
科學家劉正彥表示，利用台灣與日本地面全球系統接收機網，建構出電離層的電子含量影像，完整觀察到311日本地震引起的各種聲音重力波，而且資料從地表到太空只須需4到7分鐘；經過計算後10分鐘就可以知道所有海嘯的變化，可以提供至少半小時以前的預警。他說：『(原音)這個結果是因為台灣跟日本都有非常綿密的GPS站，利用地表GPS跟衛星連線可以計算(空中)電離層的變化，等於這是史無前例可以在電離層裡，直擊今年311地震整個電離層海嘯變化現象。』
劉正彥說，目前的海上浮筒是當海嘯跟波動到的時候，才知道海嘯到來，而太空浮標可以跟GPS斜向連線，當海嘯前達沿岸之前，半小時前就可以知道，如果扣除計算時間，總和來講可以爭取到20分鐘以上的預警時間。這項發現也刊登在6月的美國地球物理研究期刊(Journal of Geophysical Research)。
- 已使用 Google 工具列寄出
央廣 更新日期:"2011/09/09 12:06" 李憶璇
以往預測海嘯都用海上浮標觀測，但預警時間短。台灣國家太空中心首席科學家劉正彥和研究團隊利用地上全球定位系統發現，海嘯發生時會引發太空電離層震動產生「太空海嘯」，並首次由太空中觀察到完整海嘯源頭位置與波動的傳送過程，可以爭取到至少20分鐘的預警時間。請聽記者李憶璇的報導#
日本311強震引發強烈海嘯令人印象深刻，國家太空中心運用台日1,000多個地上全球定位系統和衛星資料觀察發現，海嘯產生的「海嘯波」會使太空中的電離層受到干擾，產生「太空海嘯」，在震央東方200公里處產生「碟狀」波紋。在經過比對後，發現和海嘯的移動位置非常吻合，也成為人類史上第一次從太空中可以直接觀察到海嘯源頭與海嘯波動傳送的過程。
科學家劉正彥表示，利用台灣與日本地面全球系統接收機網，建構出電離層的電子含量影像，完整觀察到311日本地震引起的各種聲音重力波，而且資料從地表到太空只須需4到7分鐘；經過計算後10分鐘就可以知道所有海嘯的變化，可以提供至少半小時以前的預警。他說：『(原音)這個結果是因為台灣跟日本都有非常綿密的GPS站，利用地表GPS跟衛星連線可以計算(空中)電離層的變化，等於這是史無前例可以在電離層裡，直擊今年311地震整個電離層海嘯變化現象。』
劉正彥說，目前的海上浮筒是當海嘯跟波動到的時候，才知道海嘯到來，而太空浮標可以跟GPS斜向連線，當海嘯前達沿岸之前，半小時前就可以知道，如果扣除計算時間，總和來講可以爭取到20分鐘以上的預警時間。這項發現也刊登在6月的美國地球物理研究期刊(Journal of Geophysical Research)。
- 已使用 Google 工具列寄出
訂閱：
文章 (Atom)